Перевірте свій відділ продажів та дізнайтесь, де ви втрачаєте лідів та прибуток.
Навіть якщо компанія витрачає величезний ресурс на залучення клієнтів, все може звестися на нівець на етапі відділу продажів. Відмінний продукт, ефективна реклама, зусилля виробництва та маркетологів — все це марно, якщо в роботі відділу продажів є недоліки.
Кожен втрачений лід — це марні витрати бюджету. Що особливо важко в період виходу з карантину, коли бізнес намагається утримати аудиторію і конкуренція зростає. А з нею і вартість просування.
Дуже часто проблеми у відділі продажів не помітні керівнику і власнику в робочій рутині — тож компанія втрачає лідів, а отже і недоотримує прибуток, навіть не підозрюючи про це.
Деякі компанії пропускають до 70% звернень. А коли проблема виявляється, для керівників і власників бізнесу стає справжнім сюрпризом те, як насправді працюють менеджери.
Такі, здавалося б, "дрібниці", як кнопка, що не працює, неклікабельний номер або неправильно налаштований віджет зворотного дзвінка, можуть стати серйозною перешкодою на шляху вашого клієнта до покупки. До того ж, такі недоліки можуть дуже довго залишатися непоміченими вами.
Іноді достатньо всього лише пари аргументів, щоб переконати клієнта здійснити покупку. Але менеджер не може їх підібрати, тому що не знає особливостей продукту, його конкурентних переваг і не вміє працювати з запереченнями.
Особливо ця проблема критична для "чутливих" ніш з високим чеком — таких, як медицина або пластична хірургія, де важливо дбайливо ставитися до клієнта і розвіяти його страхи. Якщо вчасно не помітити цю проблему і не вирішити її, вона може коштувати багатьох клієнтів і коштів, витрачених на їх залучення.
Ми з нуля побудували власний відділ продажів і постійно його вдосконалюємо. Більше 5 років поспіль ми стикаємось з роботою різноманітних відділів продажів і допомагаємо її покращити.
Ми розробляємо і впроваджуємо інструменти для підвищення ефективності маркетингу і продажів. Відтак — знаємо, яким повинен бути ефективний відділ продажів.
Наші клієнти — понад 1000 компаній у більш, ніж 70 нішах бізнесу. Працюючи з ними, ми вивчили особливості ніш і бізнес-процесів у кожній із них.
Заповніть невелику форму і ми допоможемо вам з цим;)